Геологоразведка от А до Я

Одним из важнейших факторов конкурентоспособности современной геологоразведочной компании являются ее технологические преимущества.

1. Рустам Рашидович, расскажите историю создания компании ЗАО «ГЕОТЕК Холдинг».

Формирование Холдинга началось в 2006 году, когда были приобретены ряд предприятий, работающих в Тимано-Печорской провинции. В последующие 5 лет ЗАО «ГЕОТЕК Холдинг» продолжил расширять состав и географию своих представительств, благодаря чему на сегодняшний день он является крупнейшей геологоразведочной компанией в России. В настоящее время в структуру Холдинга входит 15 предприятий, расположенные во всех нефтегазоносных регионах России. Среди них – 9 геофизических предприятий, 3 буровых и 3 специализированных центра обработки и интерпретации данных. ЗАО «ГЕОТЕК Холдинг» – единственная компания, которая предоставляет полный комплекс услуг по геологоразведке на всей территории России по всем направлениям: полевая и морская сейсморазведка; обработка и интерпретация геофизической информации; геофизические исследования скважин; бурение и капитальный ремонт скважин; производство импульсных электромагнитных источников «Енисей».

2. Для многих предприятий нефтесервисной отрасли кризис стал тяжелым испытанием. Как сильно он задел Вашу компанию и как Вы выходили из кризиса?

Кризис самым непосредственным образом затронул нашу компанию. Особенно тяжелым в этом отношении был 2009 год. По причине резкого сокращения объемов геологоразведочных работ практически всеми недропользователями, наш портфель заказов сократился не менее чем на 20%. Ряд наших заказчиков отказался от уже подписанных договоров, другие отменили результаты выигранных нами тендеров, третьи обратились с предложением снизить цену, либо расторгнуть договор. Кроме того, мы впервые столкнулись со срывом поставок материалов и оборудования нашими подрядчиками, что негативно сказалось на выполнении ключевых для нас проектов.

Тем не менее, могу сказать, что в целом мы успешно справились со всеми трудностями и сумели показать рост прибыль в 2010 г., близкую к запланированной. Причина – в высокой эффективности производства, мобильности, профессиональной подготовке сотрудников и отличном знании территорий, а так же в тех инвестициях, которые были направлены в предкризисные годы на полное техническое переоснащение наших предприятий. Сегодня мы можем сказать, что кризис дал нам бесценный опыт выживания в критической ситуации, и более того, показал, что то направление развития нашей компании, которого мы придерживались в последние годы, - верное.

3. Как Вы оцениваете рынок геологоразведки в России на сегодняшний день, и каков Ваш прогноз на ближайшие годы?

Что касается полевой и морской сейсморазведки, обработки и интерпретации данных, разведочного бурения, то на сегодняшний день эта часть рынка находится на стадии умеренного подъема. Сегмент разведочного бурения растет чуть более активно, сегмент полевой сейсморазведки увеличивается чуть медленнее, но в целом годовой прирост составляет 10-15%. Основными источниками заказов, конечно же, являются крупнейшие российские нефтегазовые компании – ОАО «Газпром», ОАО «Газпром нефть», ОАО «НК «Роснефть», ОАО «Сургутнефтегаз» и т.п. Однако их затраты на геологоразведку еще не вышли на докризисный уровень. Доля и значимость мелких и средних недропользователей в данной области за последние три года резко сократилась, по нашей оценке как минимум в 2-3 раза и восстанавливается крайне медленно.

В целом могу сказать, что кризис оказал значительное влияние на рынок, особенно сильный провал, как я уже отмечал выше, был зафиксирован в 2009 году. Однако в 2010 наметилось восстановление, которое наблюдается и в 2011 г. Если оно продолжится теми же темпами, то есть вероятность, что к 2013 году рынок приблизится к показателям докризисного 2008 года.

4. Ощущаете ли Вы в такой ситуации государственную поддержку? Насколько она необходима?

Государственная поддержка ощущается, но на наш взгляд этот процесс мог бы быть более активным, а финансирование более значимым. Из-за кризиса инвестиции в геологоразведку резко сократились. Кроме того, кризис показал, что частные недпропользователи готовы вкладывать значительные средства в геологоразведку только тогда, когда цены на нефть показывают положительную динамику. В обратном случае они стремятся покинуть рынок. Все это очень негативно сказывается на отрасли, так как в ней все меньше остается компаний, которые способны оказывать качественные высокотехнологические услуги. Чтобы избежать этого, государство должно взять на себя роль координатора, и в случаях ухода частных инвесторов с рынка, замещать их. Это вопрос, в том числе, и национальной безопасности, так как для России геологоразведка имеет стратегическое значение – чтобы оставаться мировым лидером и поддерживать добычу нефти и газа в прежних объемах необходимо открывать и обустраивать новые месторождения.

5. Как Вы оцениваете присутствие ЗАО «ГЕОТЕК Холдинг» в геологоразведочной отрасли? Какую долю рынка на сегодняшний день имеет компания по Вашим данным?

ЗАО «ГЕОТЕК Холдинг» по-прежнему является лидером рынка, крупнейшей компанией в геологоразведочной отрасли в России. Такого количества партий и охвата регионов нет ни у одной другой компании. Мы работаем во всех регионах Российской Федерации и имеем базы и полевые партии в каждом федеральном округе.

6. Ощущаете ли конкуренцию со стороны других российских геологоразведочных компаний?

Несмотря на то, что ЗАО «ГЕОТЕК Холдинг» является лидером, кроме нас на рынке сейсморазведки существуют другие крупные игроки. И хотя разрыв в объеме выполняемых работ между Холдингом и этими компаниями может достигать до 3 раз, уровень оснащенности партий у крупных игроков примерно одинаковый и значительно, кардинально превышает уровень оснащенности, кадровой и технологической культуры всех прочих подрядчиков. Причины очевидны. Крупные компании в последние 3 года активно инвестировали в производство, занимались повышением производительности и качества работ, в то время как мелкие компании были озабочены преимущественно вопросом выживания, главным образом за счет ценового демпинга. Сегодня это расслоение между крупными и мелкими подрядчиками стало явным, и мы видим, что оно заметно и нашим заказчикам – крупнейшим вертикально-интегрированным нефтяным компаниям, которые понимают, что от качества проводимых геологоразведочных работ зависит будущее их компаний. При этом, несмотря на конкуренцию, каждая компания имеет свою нишу на рынке и свою стратегию развития. Одни развивают направление промысловой геофизики, другие стремятся выйти на зарубежный рынок. Наша компания сконцентрировалась на двух основных задачах: первая - на предоставлении геологоразведочных услуг крупнейшим российским недропользователям в любом регионе России, вторая – на научно-техническом развитии и внедрении новых технологий. Что касается области разведочного бурения, то здесь трудно выделить кого-то конкретного, так как существующие компании во многом похожи и нет явного лидера.

7. Кто на сегодняшний день является для Вас ключевыми заказчиками? Насколько сложно или просто складываются отношения с ними и есть ли отраслевая специфика коммуникаций?

Наша компания ориентирована в первую очередь на работу с крупными российскими недропользователями – ОАО «Газпром», ОАО «Газпром нефть», ОАО «НК «Роснефть», ОАО «Сургутнефтегаз», ОАО «ЛУКОЙЛ», ОАО НК «РуссНефть», ОАО «НОВАТЭК» и территориальными органами Федерального агентства по недропользованию. Кроме того, мы весьма заинтересованы в развитии отношений со стабильными и динамично растущими нефтегазовыми компаниями с высоким индексом надежности: ЗАО «Самара-Нафта», ООО «Иркутская нефтяная компания» и т.п. Что касается отраслевой специфики взаимоотношений, то в первую очередь нужно упомянуть проблему сроков заключения договоров. Работа геологоразведочных компаний носит сезонный характер, работы в основном проводятся в период с ноября по март. Чтобы вовремя произвести все подготовительные работы и получить разрешительные документы, договоры на оказание услуг в идеале должны подписываться не позже апреля-мая текущего года для работ в следующем году. Однако фактически это происходит далеко не так. Тендеры и сроки подписания договоров часто очень сильно затягиваются, что в результате ведет к дополнительным расходам, а значит и к увеличению стоимости наших работ для заказчиков.

8. Вы упомянули о научно-техническом развитии и внедрении новых технологий. В чем это выражается и насколько в принципе востребованы последние достижения в области науки и техники в вашем сегменте рынка?

На наш взгляд одним из важнейших факторов конкурентоспособности современной геофизической и геологоразведочной компании являются технологические преимущества. Именно поэтому мы активно следим за всеми научно-техническими достижениями в нашей области, тесно сотрудничаем с ведущими российскими профильными вузами и поддерживаем их научную деятельность. Кроме того, мы активно инвестируем значительные средства на модернизацию и постоянное техническое и технологическое обновление. В частности, мы внедрили технологии, которые сравнительно недавно были освоены крупнейшими зарубежными компаниями, такими как Schlumberger и CGGVeritas. Например, более эффективное использование вибросейсмических источников, оптимизация работы с телеметрическим оборудованием. Мы можем сказать, что на сегодняшний день «ГЕОТЕК Холдинг» является одной из наиболее технологичных компаний в России и считаем это одним из факторов успешного преодоления кризисной ситуации.

9. Вы ориентируетесь только на чужой опыт или так же применяете техники и технологии, которые в других компаниях не используются, но являются достаточно эффективными?

Мы не только применяем уникальные технологии, мы их разрабатываем и развиваем. Речь идет о технологии электромагнитного импульсного возбуждения сейсмических колебаний с помощью источников «Енисей». Такие источники имеют массу преимуществ по сравнению с традиционными – вибраторами или взрывами. Они безопасны, экологичны, экономичны, обладают высоким качеством сигнала. Сегодня наши источники успешно работают по всей территории России, в США, Иране, Узбекистане, Франции. Мы представили наши импульсные источники на выставке EAGE в Вене в этом году и получили множество положительных откликов, в том числе от самых крупных компаний отрасли. В настоящее время ведутся параллельные переговоры с целым рядом потенциальных поставщиков и покупателей.

10. Насколько я понимаю, Ваша компания ориентирована в первую очередь на работу на внутреннем рынке. Планируете ли Вы расширять свое присутствие в регионах, и какие трудности характерны для работы в России?

Приоритетное значение для нас имеет именно российский рынок, поскольку «ГЕОТЕК Холдинг» - российская компания. На сегодняшний день наибольший интерес для нас представляют растущие рынки Восточной Сибири, Поволжья и Юга России. Именно там мы видим перспективу с точки зрения запасов и инвестиций. Сейчас мы активно работаем в этих регионах, увеличиваем технологические мощности и объемы выполняемых работ. Хотя хочу напомнить, что наша компания работает и имеет свои полевые партии во всех регионах РФ.

Если говорить о трудностях работы в России, то они происходят от одной базовой проблемы - вспомогательного положения геологоразведки в структуре затрат недропользователей и недостаточное участие государства в решении проблем отрасли. В настоящее время объем геологических работ значительно уступает объему работ, производимых в советское время. Замещение сырьевой базы идет крайне медленно, наблюдается огромная недоизученность недр. Затраты на геологоразведку - первые в очереди на секвестр в случае падения и последние - в случае увеличения цен на нефть.

11. Одним из факторов успешного преодоления кризиса Вы назвали профессионализм сотрудников. По какому принципу вы подбираете персонал и как мотивируете?

Мы делаем ставку на молодых специалистов и на их развитие внутри компании. Мы разработали специальную программу, которая позволяет молодым специалистам не только получить работу в компании, но и профессионально вырасти, сделать карьеру и работать здесь много лет. В рамках этой программы мы ведем с молодыми сотрудниками поэтапную работу, которая позволяет выявить наиболее перспективных и зачислить их в кадровый резерв компании. Кроме того, они могут рассчитывать на активную социальную поддержку со стороны компании, включая специальные надбавки к заработным платам, приобретение жилья за счет средств компании.

Кроме того, для нас большое значение имеет постоянная переподготовка персонала, так как мы считаем, что без нее невозможно обеспечить стабильно высокое качество работ. Именно поэтому каждый год наши сотрудники проходят курсы обучения, направленные на повышение профессиональной квалификации, изучение новой техники и технологии работ, передового опыта управления производства.

Наша главная цель – построить систему партнерских взаимоотношений персонала и руководства, так как мы верим, что это способствует профессиональному росту каждого сотрудника, что в свою очередь является залогом успешного развития компании.

12. Расскажите о планах по развитию компании на долгосрочную перспективу: будут ли слияния и поглощения?

Конкретных планов по новым приобретениям сегодня нет. Главным приоритетом сегодня является интеграция в единую структуру тех предприятий, которые уже входят в состав «ГЕОТЕК Холдинга». Это достаточно сложная, трудоемкая и длительная работа. Имеющихся в составе холдинга предприятий, сейсмических партий достаточно для выполнения объемов работ, которые в ближайшей перспективе могут предложить заказчики. Мы, как было сказано выше, занимается реструктуризацией активов, их привязкой к регионам работ, переоснащением, модернизацией, повышением производительности, совершенствуем логистику. Конечно, мы смотрим, какие активы предлагаются на рынке, и рассматриваем возможность их приобретения. У нас сегодня нет желания решать проблемы других предприятий, в частности, их долговой нагрузки. На первый план выходит вопрос – как то или иное предприятие может дополнить структуру холдинга, какие задачи может решить.

Источник: prom-oil.ru

Возврат к списку